klasLuckLearn

วันนี้ได้ฟัง DataRockie ft. คุณหน่อน MBS student/New York University 🎓 ค่าเทอมหลักสูตรนี้ประมาณ 2 ล้านต่อปี โหดมาก วันนี้เค้ามีวิชาหนึ่งมาแชร์ให้ฟัง ขอบคุณตัวเองอีกครั้งที่นั่งฟัง อดเขียนสรุปตามไม่ได้ ขอแชร์ต่อให้คนได้อ่านเลยแล้วกัน ถ้าพร้อมแล้วมาลุยกันเลยครับ 🚀

1. ค่าเทอม NYU 2 ล้านต่อปี 💰 เดือดมาก แต่ NYU เป็นมหาวิทยาลัยที่ตึกกระจายๆ ในเมือง 🏙️ ดังนั้นก็จะได้ทำกิจกรรมในส่วนต่างๆ ของเมืองด้วย เหมือนได้ใช้ชีวิตในมหาวิทยาลัยและนอกมหาวิทยาลัยพร้อมกัน แตกต่างจากมหาวิทยาลัยอื่นในอเมริกา
   .
2. MBA ที่ NYU จะเสริมความเป็น STEM มากขึ้น เพื่อให้หลังจากจบสามารถได้วีซ่าทำงานต่ออีก 3 ปี จากปกติ MBS จะได้วีซ่าทำงานแค่ 1 ปี ก็อาจจะถือว่าคุ้มค่าอยู่
   .
3. วิชาที่มีแชร์กันวันนี้คือ Collab, Conflict, Negotiations 🤝 โดยใน Class จะมีการให้ Business Case แล้วแบ่งสองทีมเพื่อต่อรองทางธุรกิจกัน ส่วนใหญ่จะเป็นการต่อรองซื้อกิจการ
   .
4. ตัวอย่างสั้นๆ คุณหน่อน ได้เป็น COO ของ Creative Motors กำลังพยายามเข้าซื้อ Charge+ ⚡ ที่ผลิตแบตเตอรี่ EV มูลค่า 744 ล้านดอลลาร์ โดยมีงบประมาณ 1.5–1.6 พันล้าน และต้องการราคาต่ำสุด โคตรน่าสนุก
   .
5. ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเจรจาคือ การยอมรับข้อเสนอเร็วเกินไป ⏳ ไม่ได้ผลประโยชน์ที่มากพอ ประเมินตัวเองต่ำเกินไป มองข้ามตัวเลือกที่ดีที่สุด และทะเลาะกันซะก่อนที่จะได้ข้อตกลงที่ดี
   .
6. Business Case เรียกว่า Claiming Value คือการมี Pie 🍰 ก้อนเดียว ถ้ามีคนได้มากต้องมีคนได้น้อย มีวิธีต่อรองที่ Class นี้แนะนำ มี 5 สิ่งที่ต้องเตรียมเพื่อการเจรจาที่ดี
   • BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement): คือทางเลือกที่เหลืออยู่หากเราดีลไม่สำเร็จ เช่นถ้าซื้อบริษัท Charge+ ไม่สำเร็จ บริษัทคุณหน่อนก็จะ R&D บริษัทแบตเตอรี่ได้เองภายใน 1-2 ปี ด้วยงบประมาณ 1.1 พันล้าน
     • เคล็ดลับ BATNA: ชัดเจน ปรับปรุงก่อนเจรจา แสดงความพอใจ และยอมรับเมื่อ BATNA อ่อนแอ
   • Reservation Price: ราคาหรือข้อเสนอขั้นต่ำที่ยอมรับได้
     • เคล็ดลับ Reservation Price: ประเมินจาก BATNA และปรับตาม Pro & Cons และกำหนดล่วงหน้าและปิดเป็นความลับเสมอ 🤐
   • Bargaining Zone: คือช่วงที่ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถต่อรองราคาได้
     • Bargaining Zone = ราคาขั้นต่ำของผู้ซื้อ – ราคาขั้นต่ำของผู้ขาย
   • Aspirational Level: ระดับที่คาดหวัง (อันนี้คุณหน่อนข้ามไป เสียใจ) แต่เข้าใจว่าคือเราต้องกำหนดราคาที่คาดหวังไว้สูงๆ ก่อนในระหว่างการเจรจาหรือข้อตกลง ช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับผลประโยชน์ที่ดีกว่า
   • First Offers: ข้อเสนอแรก ตามที่สอนกันคือ “เปิดก่อนได้เปรียบ” เลขมันจะเข้าข้างเรา ตามที่ทดลองกันคือ ใครพูดราคาก่อนจะไปต่อรองกันที่ราคานั้น
     • เคล็ดลับ First Offers คือ ราคาแรกควรดีที่สุดที่ไม่ทำให้ใครเสียหน้า ศึกษาตลาดให้ดี และคิดถึงฝ่ายตรงข้ามด้วยเสมอ
       .
7. การต่อรองอีกรูปแบบคือ Creating Value คือการต่อรองในเชิงที่ได้ประโยชน์กันทั้งสองฝ่าย เช่นการเจรจาเป็น Partnership กัน ทั้งสองฝ่ายอาจจะเจรจาเพื่อตกลงที่ดีร่วมกัน ประกอบด้วย
   • Interests: เป้าหมายของเราคืออะไร เราห่วงอะไร
   • Issues: รายการหรือเงื่อนไขต่างๆ เช่นราคา และวิธีการชำระ เช่น ราคาเท่านี้ต้องชำระภายใน 2 ปี
   • Positions: จุดยืนที่เรารับได้ เช่น การบริหาร หรือแม้แต่ผลประโยชน์ที่ต้องได้รับ
     .
8. กรณีนี้คำแนะนำคือ Don’t Focus On Position, Focus On Interests
   • Focusing on Positions: ทำให้ตัวเลือกเรามีจำกัด และความสัมพันธ์เสียหาย เพราะเน้นที่การ “ชนะ” 🏆
   • Focusing On Interests: เน้นที่การตั้งคำถาม ฟังอย่างตั้งใจ และแบ่งปันข้อมูล
     .
9. การเตรียมตัว (Preparation) คือกุญแจสู่ความสำเร็จในการเจรจา โดยแบ่งเป็น:
   • การเตรียมตัวนอกโต๊ะเจรจา 70% 📚
   • การแลกเปลี่ยนข้อมูลที่โต๊ะเจรจา 20%
   • การต่อรอง 10%
     .

การเตรียมตัวที่ดีก่อนการเจรจาจะเป็นปัจจัยสำคัญในการบรรลุข้อตกลง ✅

นี่ก็เป็นสรุปสั้นจากการดูคลิปสัมภาษณ์คุณหน่อน ชอบไม่ชอบยังไง อยากให้สรุปเรื่องอะไร ติดคอมเม้นมาได้นะครับ

ใครอยากฟังเต็มๆ ติดตามได้ทาง:

ส่วนใครสงสัยว่าทำไม Chapter 2 ถึงออกก่อน Chapter 1 เพราะเราอยากทำอันแรกให้ดีที่สุด 2 เลยมาก่อน 1 แค่นั้นเอง ถือว่ามีเหตุผล 555555 😄

ช่องทางติดตาม Data Rockie
https://www.facebook.com/datarockie

ช่องทางติดตามคุณหน่อน
https://www.youtube.com/channel/UCub2T8WV2FC31fVy1ziGGnA

ช่องทางติดตามผม
https://klaslucklearn.com/